サービス内容

ブリッジ＆サンが最も得意とするスキルのひとつに、交渉術があげられます。

代表のミシュラ・マニッシュは、ハーバード大学ビジネススクールにて、交渉力トップと評された経験を持つエキスパート。価格交渉だけではなく、カルチャーや人事といった、さまざまな側面から多角的に交渉を進めることで、成功率を高めます。

M&Aにおける交渉が難航してしまうのは、買サイドと売サイド、それぞれの想いが拮抗するためです。買サイドは「自社の収益につながるような契約をしたい」、売サイドは「自分の会社を守るような契約をしたい」と考えています。

このため、契約の一歩手前で破綻してしまうというケースが散見されます。

ブリッジ＆サンでは、リードアドバイザーとして、複雑な調査が１つの窓口で完結します。

ブリッジ＆サンでは、独自のネットワークを活かしたビジネス運営上のデューディリジェンスを中心に、会計、財務、法務に関する精査の支援もおこなっております。ブリッジ＆サンがリードアドバイザーになり、複雑な調査が一つの窓口で完結します。

ブリッジ＆サンでは、M&A後の成長を促すため、クライアントの初期投資をおさえた契約を目指します。そのため、買い手側に関しては事前にフィーを固定してから交渉に挑みます。 日本企業は、アメリカやヨーロッパの企業を、本来の価値の数倍もの価格で購入してしまうケースがあります。これでは最初に大きな足枷をはめられたようなものです。M&A後に成長したくとも、リターンが出づらくなってしまいます。こうしたことが起こってしまう背景にフィーの設定制度があります。 他社の場合、M&A先との交渉価格にフィーを加えた金額を、M&Aの売買価格としてクライアントに提示します。そのため、フィーを確保するために売買価格が調整され、本来の企業価値よりも高い価格で、クライアントは契約を結んでしまうということが起こり得ます。 当社の場合、最初にクライアントとM&Aの適正な価格を設定し、交渉前にフィーを固定します。そのため、フィーにより価格が調整されるようなことは起こらず、M&A先との交渉によっては、本来の価値よりも有利な価格で契約を結ぶことができます。

海外企業とのM&Aでは想定外のさまざまな問題が発生することあります。そのような課題が生じた場合は、その部分のみスポット的にPMI業務をお引き受けすることも可能です。ひとつひとつの課題に親身に寄り添い、解決に向けてサポートいたします。